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マネジメント実践
「やる気がない」のではなく「構造がない」— 営業の停滞を努力不足で片づける前に
営業の停滞を「努力不足」「根性不足」で説明する前に疑うべき構造の問題。属人化・腹落ちの欠如・物量依存という3つの構造欠陥を、営業マネージャーが点検する手順で解説します。
組織開発
「いい人」をやめる — 評価される側から、価値を証明する側へ
期待に応え続ける「いい人」戦略は、評価のハンドルを他人に預ける契約でもある。評価される側から価値を証明する側へ移るための、自己決定理論に基づいた思考の組み替えを解説します。
組織開発
価値は能力からではなく構造から立ち上がる — 役割を「与えられる」から「作る」へ
成果が出ないのは能力が足りないからではなく、価値が立ち上がる構造を作れていないから。役割を与えられるものではなく自分で作るものへ転換する考え方を、内発的動機と組織設計の観点から解説します。
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「抽象的」を具体化する力｜営業企画が戦略を実行可能にする翻訳技術
営業企画に必要な「抽象を具体化する力」を解説。経営の方針・戦略を現場が実行可能なアクションに翻訳するための実践的なフレームワークを紹介します。
営業ナレッジ インサイドセールス（BDR）
ABM（アカウントベースドマーケティング）の実践ガイド
ABM（アカウントベースドマーケティング）の基本から実践までを解説。ターゲットアカウントの選定、パーソナライズ戦略、営業との連携手法を紹介します。
営業ナレッジ インサイドセールス（BDR）
アプローチ回数の最適化｜何回で諦める？データが示す正解
営業のアプローチ回数の最適化について解説。データに基づく最適な接触回数、フォローアップの間隔設計、諦めるタイミングの判断基準を紹介します。